如何維持小有名氣的孕嬰童連鎖品牌而不倒閉

　　品類及品牌的搭配始終貫穿于門店的發(fā)展之中，無論是幾十平方的夫妻小店亦或是有著幾十家連鎖門店數萬平方米的區(qū)域霸主，都避不開這個問題。因為，只有品牌、品類的合理搭配，門店才能在激烈的競爭中穩(wěn)健的發(fā)展！

　　就拿開頭提到的系統連鎖A來說，這家連鎖在當地有三四十家連鎖門店，有著的話語權，也是各個品牌商是重點扶持、重點投入的主戰(zhàn)場，各類資源的投入及血拼也時常上演。這些不正常的費用投入及爭奪，導致了A系統連鎖產生了錯覺，認為各個廠家及品牌商都離不開我了，于是操盤經理開始對品類和品牌進行大規(guī)模調整：

　　1、自主及貼牌產品大跨步的進入賣場；

　　2、引入毛利較高的二線品牌；

　　3、打壓替換一線品牌；

　　4、對各品牌廠家提出各種更苛刻的要求（賣場鋪貨、動銷結款、物流費用、促銷人員等）。

　　隨著調整的推進，結果很快通過門店呈現出來：

　　1、更多的小品牌高毛利產品進入賣場；

　　2、一線品牌在公司戰(zhàn)略及政策無法滿足的情況下，在該區(qū)域去尋求其它合作客戶；

　　3、門店各類促銷活動以門店自我營銷為主，失去各個廠家的各類支持；

　　4、一線品牌廠商全部停擺，觀望其動態(tài)；

　　不到幾日，門店的客流開始降低，進店成交率開始降低，銷售業(yè)績開始降低，導購也開始出現了跳槽的苗頭，一切都在走向衰退。老板不得不出面，與各品牌廠商重新協商合作事宜，調整門店的品類和品牌搭配，才平息了事態(tài)，逐步回到正常的軌道上來。

　　通過這個事件，我們不難看出，各類門店及公司在發(fā)展過程中都會有一種膨脹的心理。關鍵是我們該如何定位，如何的去理解我們所創(chuàng)造的這個平臺，系統門店搭建的是一個平臺，若只有平臺沒有演繹著，平臺就毫無價值可言！

　　關于門店品類的搭建，我在這里給一個建議，供大家參考：

　　1、流通產品必須上（拉人氣、提高知名度）；

　　2、行業(yè)一線品牌必須上（產品質量好、提高店面形象、促銷及售后更專業(yè)）；

　　3、自主高毛利產品必須上（維持成本運行，提高利潤）。

　　總結起來：炮灰性產品、形象朔口碑產品、利潤支撐產品，三者的搭配，缺一不可。

　　維持品類結構的生態(tài)平衡才是經營之道！