迪士尼深掘中國市場 為什么瞄準(zhǔn)安全座椅?

　　2016年6月，中國大陸個、世界第六個迪士尼主題樂園在上海開業(yè)，此后不到一個月的時間里已經(jīng)吸引近百萬人前去游玩，預(yù)計上海迪士尼今年將創(chuàng)造330億元旅游收入。

　　然而，迪士尼在中國市場并沒有打算將全部精力放在如此大熱的迪士尼樂園。幾乎是在上海迪士尼樂園開業(yè)同一時間，迪士尼開始了與上海童歌這家母嬰用品企業(yè)的戰(zhàn)略合作，瞄準(zhǔn)了看上去似乎“風(fēng)馬牛不相及”的安全座椅，并計劃以此進(jìn)一步打開中國市場。作為世界各國人民公認(rèn)的具價值娛樂品牌，迪士尼為何選擇在在中國，而且在這個時機(jī)進(jìn)入“安全座椅”這個看似冷門的市場?

　　前瞻判斷——中國“安全座椅強(qiáng)制立法”勢在必行

　　安全座椅對于很多中國父母可能還很陌生，但是在歐美，嬰兒出生后由父母帶回家時，醫(yī)院必須確認(rèn)嬰兒坐在安全座椅上，否則一旦發(fā)生交通意外導(dǎo)致嬰兒身心傷害，醫(yī)院和父母都要承擔(dān)法律責(zé)任。根據(jù)國外一項(xiàng)研究課題顯示，汽車使用兒童專用的安全裝置可有效地將兒童受傷害的概率降低70%左右，傷亡的比例從11.5%減少至3.5%，其中兒童汽車安全座椅是為關(guān)鍵的安全裝備。因而自20世紀(jì)80年代以來，歐美等國家相繼出臺相關(guān)的法規(guī)，強(qiáng)制兒童乘車時必須使用汽車兒童安全座椅。

　　至于中國何時對安全座椅進(jìn)行強(qiáng)制立法，迪士尼這個來自歐美的品牌想必是以過來人的敏感嗅到了勢在必行的味道。目前，在中國，隨著家庭汽車的普及，兒童乘車安全問題已經(jīng)到了刻不容緩的階段。2016年5月，《中國兒童道路交通安全藍(lán)皮書》指出：“現(xiàn)階段，我國兒童交通安全存在的嚴(yán)峻問題是兒童安全座椅使用率不高。對兒童乘車危險性和安全座椅保護(hù)作用認(rèn)知不足是造成座椅使用率不高的直接原因”。目前，上海、山東、深圳、杭州等地已將“兒童強(qiáng)制使用安全座椅”寫進(jìn)地方性條例及法規(guī)。在上述藍(lán)皮書發(fā)布會上，有相關(guān)專家表示我國將在未來兩年出臺強(qiáng)制使用兒童安全座椅的全國性法規(guī)。迪士尼選擇此時進(jìn)入安全座椅市場，大有“先入為主、搶得先機(jī)”的意思，經(jīng)過兩年的市場培育，到全國性法規(guī)頒布之時，才能以足夠的影響力迎接井噴式市場需求。

　　“冷門”不冷——“二孩政策”刺激市場需求

　　市場基數(shù)大無疑是國際品牌爭相涌入中國市場的關(guān)鍵因素，迪士尼也不例外。據(jù)國家衛(wèi)計委測算，目前約有9000萬對育齡夫婦符合條件。全面放開二孩政策實(shí)施后，近五年內(nèi)生育堆積現(xiàn)象會比較明顯，每年由于政策因素凈增人口會在300多萬以上，由此帶來的母嬰市場剛需紅利將更大程度地得到釋放。

　　安全座椅所屬的母嬰行業(yè)的一大特點(diǎn)就是使用者和購買者分離，因此購買者即嬰童父母和親戚的消費(fèi)能力，決定了母嬰消費(fèi)的層次。目前，我國以80、90后為主的人群是母嬰消費(fèi)主力，隨著生活水平的提高，這一代人更看重母嬰消費(fèi)的安全和質(zhì)量;而且這一代人特殊的421家庭結(jié)構(gòu)也決定了父母與祖父母兩代人，將更注重對第三代的投入。二孩政策下，安全座椅產(chǎn)品本身的可重復(fù)利用性，將進(jìn)一步刺激消費(fèi)購買，市場火熱指日可待。

　　作為一個高端品牌進(jìn)入中國多年，迪士尼選擇進(jìn)入安全座椅市場的一個重要原因，就在于這個市場指向的消費(fèi)客群與迪士尼的既有客群在很大程度上相重合。簡單來說，有家庭汽車才會購買安全座椅，購買者同屬于中高端消費(fèi)者。而對于這部分客群，無論是在需求把握上，還是在客源儲導(dǎo)上，迪士尼顯然具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。

　　品牌護(hù)航——與上海童歌強(qiáng)勢互補(bǔ)

　　盡管市場前景一片大好，自身品牌形象及客戶基礎(chǔ)頗佳，但是進(jìn)入一個新市場畢竟有諸多的不確定性，迪士尼此時選擇一家研發(fā)和生產(chǎn)能力強(qiáng)、產(chǎn)品質(zhì)量過硬的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，形成強(qiáng)勢互補(bǔ)，是明智之舉。

　　事實(shí)上，迪士尼此次合作的企業(yè)——上海童歌母嬰用品公司在母嬰行業(yè)絕非無名之輩，不僅是國內(nèi)家經(jīng)營全高端母嬰用品的企業(yè)，近年來在電商市場的表現(xiàn)同樣令業(yè)界驚嘆。在2015年天貓雙11大促活動中，上海童歌當(dāng)日銷售額僅次于天貓超市，銷售排名超過好奇紙尿褲、幫寶適等一線。而此次與迪士尼的合作，也并非上海童歌與國際的次合作。此前，上海童歌不僅早早拿下美國Orbitbaby、Delta，意大利Pali，英國iCandy，波蘭X-lander的代理權(quán)，其與法國babysing聯(lián)合研發(fā)、生產(chǎn)的安全座椅更以高安全系數(shù)、高顏值設(shè)計和高標(biāo)準(zhǔn)選材頗受國內(nèi)外中高端消費(fèi)者追捧。

　　據(jù)內(nèi)部消息稱，迪士尼將和上海童歌聯(lián)合參加7月20日開始的2016年CBME孕嬰展(展位號：5-1A07)，屆時還將聯(lián)合舉辦“迪士尼兒童安全座椅新品發(fā)布會”。