網(wǎng)購奶粉停滯 松緊帶紙尿褲異軍突起

　　網(wǎng)購在嬰兒奶粉市場的購買渠道份額上趨于穩(wěn)定，未能進(jìn)一步擴(kuò)大。這與部分大品牌實(shí)行線上轉(zhuǎn)線下的戰(zhàn)略有關(guān)，也是受到了洶涌發(fā)展的海淘擠壓。

　　隨著中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，快速消費(fèi)品零售市場總體增速持續(xù)放緩，但是有一些品類卻出現(xiàn)了增速回升。整個(gè)母嬰產(chǎn)品市場便表現(xiàn)出這樣的特征。

　　嬰兒奶粉蹣跚中前行

　　母嬰市場本次增長率的回升有一定的歷史背景：

　　2013年，母嬰市場的兩大品類 - 奶粉和紙尿褲均遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)：恒天然“肉毒桿菌”烏龍事件造成奶粉市場大規(guī)模恐慌，上個(gè)統(tǒng)計(jì)年( 截至2014年3月底的12個(gè)月)市場年增長僅為2.2%;

　　而13年夏季全國遭遇罕見高溫，凱度跟蹤到大量具有一定月齡的寶寶提前脫離紙尿褲市場，給予紙尿褲行業(yè)一記重拳。

　　但是到2014年，肉毒桿菌烏龍事件澄清并逐漸消散、氣溫也恢復(fù)正常，與此同時(shí)市場更是迎來一大利好：根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布，2014年全國出生率達(dá)到12.37‰，一舉扭轉(zhuǎn)此多年的下降趨勢。當(dāng)生育高峰遇上去年的消費(fèi)低谷，便造就了母嬰市場在近一年銷售增速的明顯提升，其中紙尿褲增長更是達(dá)到兩位數(shù)12.2%(前12個(gè)月為4.9%)，而嬰兒奶粉增速為5.5%。

　　我們發(fā)現(xiàn)無論是嬰兒奶粉還是紙尿褲，超高端產(chǎn)品都更好地把握住了機(jī)遇、實(shí)現(xiàn)了更好的增長，成為消費(fèi)增量的主要來源。

　　在紙尿褲市場，花王紙尿褲及新興的好奇鉑金裝紙尿褲等超高端紙尿褲增長強(qiáng)勁;而一種成本更高、售價(jià)普遍更昂貴的松緊帶型紙尿褲，更是異軍突起，與去年相比增長率達(dá)到78%。

　　在嬰兒奶粉領(lǐng)域，占主要份額的高端奶粉止跌回漲，但是超高端奶粉的增速卻略有收窄，原因在于超高端奶粉的價(jià)格受到了抑制：始于2013年下半年的奶粉價(jià)格反壟斷調(diào)查影響深遠(yuǎn)，超高端奶粉紛紛下調(diào)價(jià)格應(yīng)對調(diào)查，而14年的618大網(wǎng)促更是把奶粉業(yè)價(jià)格戰(zhàn)推到頂點(diǎn)。

　　根據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)統(tǒng)計(jì)，超高端奶粉的價(jià)格在2014年第二、三季度降到三年低點(diǎn), 為每千克378元，與高峰時(shí)(13年初) 的每千克403元相比整體下降了6%，而其他價(jià)格段的奶粉幾乎沒有價(jià)格波動。

　　近期市場發(fā)展的趨勢表明，嬰兒奶粉高溢價(jià)的時(shí)代越來越難以維系，而價(jià)格戰(zhàn)正在打響。鑒于消費(fèi)者終會變得更加精明和理性，致力于高端化的廠商們?nèi)绻�想要維持高端形象和滿意地利潤，可能需要在品質(zhì)上下更大的功夫。

　　嬰兒奶粉網(wǎng)購趨于穩(wěn)定

　　網(wǎng)購歷來在母嬰市場占有重要地位，在一二線城市已經(jīng)是主流的購物渠道。

　　近12個(gè)月，凱度消費(fèi)者指數(shù)卻觀察到網(wǎng)購在嬰兒奶粉市場的購買渠道份額上趨于穩(wěn)定，未能進(jìn)一步擴(kuò)大，見圖2。這可能與部分大品牌實(shí)行線上轉(zhuǎn)線下的戰(zhàn)略有關(guān)。如美素、牛欄等品牌，初開拓中國市場時(shí)本就主打網(wǎng)絡(luò)銷售，而近期也開始布局線下，迎合部分消費(fèi)者希望能看得見、摸得著才放心的心態(tài)。

　　此外，網(wǎng)購的擴(kuò)張勢頭可能也受到了洶涌發(fā)展的海淘擠壓。奶粉市場的海淘消費(fèi)正以每年50%-60% 的速度在成長，份額較前年已經(jīng)翻番。目前在27個(gè)主要城市，已經(jīng)有接近20%的家庭在近一年有購自海外的母嬰產(chǎn)品(指親自去海外購買或托人帶回，不包括在海淘網(wǎng)站上購買)。

　　不過，鑒于當(dāng)前國家對跨境貿(mào)易的鼓勵政策以及一系列減免關(guān)稅的措施陸續(xù)推出(如6月1日起紙尿褲的關(guān)稅由7.5%降至2%，以及中澳自貿(mào)協(xié)定的簽署)，海外代購的不可替代性也許會被動搖。

　　越來越多的海淘網(wǎng)站正在興起，并且越來越多的電商開始兼容自貿(mào)區(qū)直提產(chǎn)品。有了這些海淘網(wǎng)購平臺，更多的消費(fèi)者不用跑出也可以方便的買到海外母嬰產(chǎn)品了。從這個(gè)角度看，未來網(wǎng)購或許將通過兼容海淘功能來實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展，并反過來對海淘形成擠壓。

　　其實(shí)，海淘的興起只是體現(xiàn)了消費(fèi)者質(zhì)樸的需求：更可靠的品質(zhì)、或者更低的價(jià)格，或二者兼而有之。但是由于難以控制和影響消費(fèi)者的海淘行為，它多多少少給國內(nèi)運(yùn)營的眾廠商們帶來了一定程度的焦慮。廠商們想要不受沖擊，恐怕還需要利用獨(dú)特的產(chǎn)品和渠道優(yōu)勢。

　　為媽媽們提供方便

　　2012 年的時(shí)候，恐怕大多紙尿褲行業(yè)人士都沒有想到新興松緊帶式紙尿褲只用短短兩年便成長到讓人無法忽視的地步：兩年間，市場份額由5.7%發(fā)展到13.7%。由于它主要提供大號及以上尺碼，在大號紙尿褲市場中，松緊帶紙尿褲的份額已經(jīng)達(dá)到20%。

　　與普通紙尿褲相比，松緊帶式紙尿褲更貴，甚至吸收量也偏小，但是它給了寶媽們一個(gè)實(shí)實(shí)在在的好處：方便!只需要套在寶寶的腿上，向上一拉，紙尿褲便穿好了。寶媽們似乎很愿意為了這個(gè)好處而支付更高的價(jià)格。

　　類似的例子還可以在嬰兒洗浴類市場看到：幼兒的洗浴產(chǎn)品細(xì)分到4 個(gè)子類，洗發(fā)露，沐浴露，洗發(fā)沐浴二合一產(chǎn)品以及香皂。從近兩年的表現(xiàn)看，洗發(fā)沐浴二合一產(chǎn)品正在吸引越來越多的消費(fèi)者，而其他子類則面臨著消費(fèi)者流失的現(xiàn)象。

　　究其原因，除了洗發(fā)沐浴二合一產(chǎn)品宣稱的更加溫和健康、更加適合新生寶寶之外，它一瓶替代兩瓶的特性相信也為新手爸媽們帶來更多的便利性。

　　總而言之，不管母嬰市場風(fēng)云如何變幻，從信任危機(jī)、價(jià)格大戰(zhàn)、到高端產(chǎn)品的穩(wěn)步發(fā)展、海淘的興盛、新品類的崛起……貫穿始終的永遠(yuǎn)是消費(fèi)者對于質(zhì)量和性價(jià)比的天然追求以及商家如何滿足這種追求之間的博弈。隨著越來越多的中國品牌進(jìn)入， 中國母嬰市場的競爭格局可能會被改變，‘懂’中國消費(fèi)者的品牌終將成為贏家。