二孩時(shí)代來(lái)臨 母嬰店“高調(diào)”迎旺季

　　某母嬰店的店長(zhǎng)孫女士近明顯忙了起來(lái)。“隨著‘二孩’政策的放開(kāi)，母嬰店也準(zhǔn)備迎接春天。”她表示，奶粉、紙尿褲、防輻射服、孕婦裝等母嬰用品都會(huì)有銷售高峰。不少母嬰用品店都已經(jīng)開(kāi)始聯(lián)系供應(yīng)商，尋求合作，積極備貨，以應(yīng)對(duì)將要到來(lái)的旺季。

　　事實(shí)上，隨著“全面二孩”政策的正式實(shí)施，原本熱鬧的母嬰市場(chǎng)有望迎來(lái)再一次爆發(fā)性增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)提供商艾瑞咨詢發(fā)布的中國(guó)母嬰行業(yè)調(diào)查報(bào)告顯示，2015年中國(guó)母嬰市場(chǎng)突破2萬(wàn)億元，2016年這一數(shù)字有望繼續(xù)攀升，奶粉、玩具、紙尿褲、童裝等產(chǎn)業(yè)都將迎來(lái)“利好”。

　　一位業(yè)內(nèi)人士表示，如果就產(chǎn)前期、幼兒期(0~3歲)、孩童期(3~6歲)三階段劃分，其中，產(chǎn)前階段消費(fèi)以保健和產(chǎn)檢為主;幼兒階段消費(fèi)集中在幼兒必需品，如尿布、配方奶粉、嬰兒推車、藥品等;而在孩童階段，教育學(xué)習(xí)用品的消費(fèi)有望增加。

　　另外，還有屬于“回頭客”的市場(chǎng)，許多二胎媽媽生胎時(shí)月子沒(méi)坐好，生二胎時(shí)也屬于高齡產(chǎn)婦了，身體條件已經(jīng)不再像頭胎，產(chǎn)后恢復(fù)需要更長(zhǎng)的時(shí)間，促使許多產(chǎn)后恢復(fù)與月子調(diào)理市場(chǎng)客戶咨詢熱度大增。為了搶吃“二孩經(jīng)濟(jì)”這塊大蛋糕，不少商家紛紛創(chuàng)新服務(wù)項(xiàng)目，提升服務(wù)質(zhì)量。保險(xiǎn)公司推出生育險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、流產(chǎn)險(xiǎn)等眾多新險(xiǎn)種。早教市場(chǎng)、家政市場(chǎng)也紛紛加大了對(duì)于早教培訓(xùn)師、育兒嫂、月嫂的人員儲(chǔ)備，服務(wù)價(jià)格紛紛看漲。

　　月嫂、育兒產(chǎn)品行情火爆

　　一位家政公司負(fù)責(zé)人表示：“近年月嫂、育嬰師、身價(jià)高居不下，一些月嫂月薪已漲到了8000元左右。由于二孩父母的年齡一般都偏大，所以對(duì)于月嫂、育嬰師、催乳師等家政人員的需求也會(huì)更大。月嫂、育嬰師的工資會(huì)進(jìn)一步看漲，但家政人員的缺口估計(jì)也會(huì)更大。”這位負(fù)責(zé)人稱，很多家政公司加大了月嫂的招聘和培訓(xùn)。

　　據(jù)某職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)介紹，和以往單一母嬰護(hù)理不同，現(xiàn)代女性更重視包括月子催乳、產(chǎn)后恢復(fù)等專業(yè)化的母嬰服務(wù)，這吸引越來(lái)越多人加入到催乳師、產(chǎn)后調(diào)理師、月嫂等服務(wù)隊(duì)伍，2015年報(bào)名參加培訓(xùn)的人數(shù)比往年翻了一番�？梢灶A(yù)見(jiàn)，隨著更多“70后”“80后”媽媽生育二胎，這一市場(chǎng)需求將會(huì)加大。

　　與此同時(shí)，產(chǎn)后月子服務(wù)市場(chǎng)也更加多樣，包括產(chǎn)后月子照護(hù)服務(wù)、專業(yè)訂制月子餐、調(diào)理師、催奶師上門服務(wù)、月嫂等等，都需要提前安排預(yù)定。很多月子中心、母嬰用品店、產(chǎn)后恢復(fù)中心等都開(kāi)展了以產(chǎn)婦及嬰兒為主的新型月子延伸服務(wù)項(xiàng)目。與產(chǎn)后恢復(fù)相關(guān)的項(xiàng)目，如產(chǎn)后瘦身、上門綁腹帶、指導(dǎo)產(chǎn)后運(yùn)動(dòng)、修復(fù)、乳房保養(yǎng)、子宮保養(yǎng)、氣血調(diào)理、私密護(hù)理等服務(wù)，價(jià)格從幾百元到幾千元不等。“產(chǎn)后身體恢復(fù)需要的美體產(chǎn)品和按摩手法都不一樣，價(jià)格也不盡相同。”一家美容院工作人員表示，“盡管價(jià)格昂貴，但很受媽媽們的歡迎。”

　　為了增加對(duì)顧客的吸引力，很多商家新增了服務(wù)項(xiàng)目，例如給寶寶起名字、給寶寶拍成長(zhǎng)照、做產(chǎn)婦滿月汗蒸、嬰兒游泳洗澡、嬰兒按摩護(hù)臀等。這些項(xiàng)目收費(fèi)都不低，寶寶游泳一次收費(fèi)30元，產(chǎn)婦汗蒸一次收費(fèi)80元到200元。

　　一家專業(yè)月子餐公司老板表示，包括訂餐前的體質(zhì)專業(yè)咨詢、餐點(diǎn)服務(wù)與產(chǎn)后調(diào)理師上門服務(wù)等都隨著二胎媽媽的需求高漲。這家專業(yè)月子餐機(jī)構(gòu)還開(kāi)設(shè)了培訓(xùn)月嫂制作專業(yè)月子餐的課程，目前場(chǎng)場(chǎng)爆滿。

　　保險(xiǎn)業(yè)借勢(shì)推廣“孩子險(xiǎn)”

　　保險(xiǎn)業(yè)也沒(méi)有放過(guò)“二孩”這個(gè)商機(jī)。

　　“如果是二孩，那么您為孩子購(gòu)買一份健康險(xiǎn)非常有必要，其中包括營(yíng)養(yǎng)金、教育金等多種補(bǔ)貼。”準(zhǔn)備生第二個(gè)孩子的林女士對(duì)某保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員推薦的兒童險(xiǎn)種很感興趣。這名業(yè)務(wù)員表示，隨著“二孩”政策出臺(tái)，不少中年夫妻決定再生一個(gè)孩子，而這部分人群收入都比較高，對(duì)孩子的保障要求也很到位，所以近主動(dòng)打電話詢問(wèn)的人不在少數(shù)。

　　據(jù)了解，幾家大的保險(xiǎn)公司都適時(shí)推出了諸多有關(guān)孩子的險(xiǎn)種，業(yè)務(wù)員也紛紛在朋友圈大力推廣，保險(xiǎn)金額從100多元到五六千元不等。“近我們正在針對(duì)35歲左右的已婚女客戶進(jìn)行一對(duì)一的電話溝通，效果還不錯(cuò)。”一家知名保險(xiǎn)公司的負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　母嬰電商勢(shì)頭看漲

　　某市場(chǎng)研究公司近期發(fā)起的一項(xiàng)職場(chǎng)人調(diào)查顯示，全面“二孩”政策開(kāi)放后，近八成受訪者看好母嬰市場(chǎng)，其中48.5%的受訪者表示如果近期跳槽會(huì)考慮進(jìn)入母嬰相關(guān)領(lǐng)域。調(diào)查中，有近四成的受訪者表示想進(jìn)入母嬰電商相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)公司，遠(yuǎn)超想要進(jìn)入制造業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、保健和教育機(jī)構(gòu)的受訪者。

　　據(jù)媒體報(bào)道，中國(guó)目前約有1.4億已育一孩的已婚育齡婦女。實(shí)施“全面二孩”政策后，新增可生育二孩的目標(biāo)人群約9000萬(wàn)人。其中“80后”的年齡在27歲-36歲之間，將是生育二胎的主力軍。

　　作為伴隨中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)的一代，“80后”對(duì)IT新產(chǎn)品接受度高，具備極強(qiáng)的數(shù)據(jù)消費(fèi)能力，尤其是透過(guò)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物已是他們的消費(fèi)習(xí)慣。而敏銳嗅到了風(fēng)向的電商們已經(jīng)在為搶奪“二孩”市場(chǎng)摩拳擦掌了。近來(lái)，一些知名電商都在緊鑼密鼓加強(qiáng)布局母嬰市場(chǎng)。

　　從這些電商近期的策略來(lái)看，其在母嬰領(lǐng)域的布局已有了很大的改變，正在從傳統(tǒng)母嬰市場(chǎng)轉(zhuǎn)而進(jìn)入女性消費(fèi)、家庭消費(fèi)等“大母嬰市場(chǎng)”。新興的母嬰電商，未來(lái)不僅要做垂直母嬰電商，還將延展到上游的醫(yī)療孕產(chǎn)、下游的教育領(lǐng)域，打通零售與服務(wù)通道。這都是在為即將到來(lái)的“二孩時(shí)代”搶灘布局。

　　某證券公司分析師指出，全面二孩政策將帶動(dòng)?jì)胗淄�產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)。根據(jù)中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)研究中心數(shù)據(jù)，2013~2017年，嬰幼童市場(chǎng)規(guī)模有望增長(zhǎng)至2.58萬(wàn)億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)15%。有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，全面放開(kāi)“二孩”后不斷增加的新生兒數(shù)量，將使得房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求大幅增加。山東某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司銷售經(jīng)理馬先生認(rèn)為，大戶型將成為未來(lái)置業(yè)的。他表示，一般的家庭將由原來(lái)的三口之家，變?yōu)楝F(xiàn)在的四口之家，自然需要更大的空間。如果孩子是一男一女，肯定需要單獨(dú)的房間，所以對(duì)房地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，肯定是一個(gè)利好消息，日后將有一個(gè)小高潮。