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小愛科技 一雙智能孕婦鞋為什么6小時(shí)眾籌100萬?

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2015年10月12日 11:55  來源:中嬰網(wǎng)

文丨羅美

  10月10日11時(shí),小愛智能孕婦鞋正式在京東眾籌上線,眾籌時(shí)長為45天。

  直到16:00,已經(jīng)成功眾籌100萬,提前完成100萬的眾籌目標(biāo)。

  小愛智能孕婦鞋,此次京東眾籌,共分10個(gè)檔次,從1元到無私奉獻(xiàn)。在其上線日籌集的資金中,三個(gè)大客戶檔位(29600元/87000元/142000元)占68%,其余為32%。

  打開京東眾籌,發(fā)現(xiàn)很多項(xiàng)目,眾籌資金僅僅有幾萬到幾十萬。像小愛孕婦智能鞋這樣上線日迅速眾籌100萬,。

  為什么小愛智能孕婦鞋,這么傲嬌,這么火,幾個(gè)小時(shí)眾籌100萬?其背背后有著怎樣的故事?

  創(chuàng)意制勝

  一個(gè)新產(chǎn)品的出現(xiàn),本身就是一個(gè)創(chuàng)意,而這個(gè)創(chuàng)意很有可能就是一個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)頭軍。

  智能產(chǎn)品在京東眾籌并不是一件新鮮事,繼小牛電動(dòng)、小K mini創(chuàng)造眾籌神話后,智能硬件瘋狂擠進(jìn)京東眾籌覓金。

  為什么小愛孕婦智能鞋,在京東眾籌智能硬件中,能夠脫穎而出?

  回到眾籌本身,說到底拼的是創(chuàng)意,像小愛智能孕婦鞋屬于孕婦市場(chǎng)的一個(gè)極其細(xì)分的品類,同時(shí)配合關(guān)聯(lián)APP,記錄孕期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

  其實(shí)自小愛智能孕婦鞋9月30日在京東眾籌開始預(yù)熱以來,就受到了很多代理商和體驗(yàn)店加盟商的關(guān)注,如此創(chuàng)新和有情懷的產(chǎn)品,加上新穎的渠道模式,成為眾多創(chuàng)業(yè)者及合作伙伴青睞的對(duì)象。早在正式上線之前,不少合作伙伴就已經(jīng)與小愛科技確定了合作關(guān)系。

  這也是這次京東眾籌,能夠迅速得到這么多大客戶支持的原因。

  吳曉波認(rèn)為一個(gè)產(chǎn)品是否有市場(chǎng),有利可圖,完全取決于技術(shù)和理念的創(chuàng)新。這是一個(gè)非常樸素的哲學(xué)。

  比如說,做電飯煲的,你能不能讓煮出來的米飯粒粒晶瑩不黏鍋;做吹風(fēng)機(jī)的,你能不能讓頭發(fā)吹得干爽柔滑;做菜刀的,你能不能讓每一個(gè)主婦手起刀落,輕松省力;做保溫杯的,你能不能讓每一個(gè)出行者在雪地中喝到一口熱水;做馬桶蓋的,你能不能讓所有的屁股都潔凈似玉,如沐春風(fēng)。

  龍汝倩,小愛科技ceo,他創(chuàng)造小愛孕婦智能鞋的樸素的愿望是,希望讓孕媽媽在孕育生命的過程中,能夠有一雙舒適又智能的鞋子。

  他圍繞這個(gè)創(chuàng)業(yè)初衷,從產(chǎn)品到技術(shù),由表及里,力求技術(shù)上的銳度創(chuàng)新和突圍。講述一個(gè)科技本該如此溫暖的故事,打動(dòng)了所有人。

  找準(zhǔn)孕婦需求痛點(diǎn)

  孕期是女人特殊的時(shí)期,需要得到好的照顧。從懷孕到分娩,10個(gè)月。一般前三個(gè)月和后三個(gè)月關(guān)鍵。孕早期嘔吐、厭食,一不小心滑到容易流產(chǎn);孕晚期腳水腫、腰痛,步履蹣跚。

  據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明,雖然每年中國擁有2000萬孕婦,但是縱觀中國孕婦鞋市場(chǎng),專門生產(chǎn)孕婦鞋的品牌實(shí)在少之又少。而大多又停留在舒適、方便等表層上,真正的“智能孕婦鞋”幾乎為零,市場(chǎng)是一片空白。

  在龍汝倩看來,市場(chǎng)空白就是機(jī)會(huì)。

  另一方面,女孩懷孕期間,因腳的水腫與變化,找不到一雙合適的鞋,并且結(jié)合孕婦不同的孕周期與變化,又需要適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)散步,鞋子的好壞涉及到孕婦的安全與腳部疲勞度等因素。這是孕婦群體的“痛點(diǎn)”。

  小愛智能孕婦鞋,應(yīng)運(yùn)而生。

  令人驚奇的是,小愛智能孕婦鞋竟是出自于12個(gè)男人之手。“事實(shí)上,只有男人了解女人,就像男人了解女人的胸一樣。”龍汝倩給了這樣一個(gè)解釋。

  那么,這款由男人創(chuàng)造的孕婦鞋究竟有何獨(dú)特之處?

  先,看得見的驚喜。小愛鞋面選用全環(huán)保透氣材料,主面料使用三明治網(wǎng)布、太空PU及針織面料等材質(zhì),鞋底采用模內(nèi)壓技術(shù),使用高回彈EVA材料,鞋墊采用優(yōu)質(zhì)記憶材質(zhì)等。

  這些特殊的材質(zhì),解決舒適問題。鞋子根據(jù)腳型的變化自動(dòng)微調(diào),回彈性能強(qiáng),為腳步合理減壓。

  鞋子智能體現(xiàn)

  除了面料的優(yōu)勢(shì),鞋子智能怎么體現(xiàn)?

  奧妙在于鞋子內(nèi)“芯”。這枚鑲在鞋舌的小小智能芯片,是小愛智能孕婦鞋硬件和軟件連接的“臍帶”。

  芯片根據(jù)采集到的數(shù)據(jù),經(jīng)過核心算法,形成定制運(yùn)動(dòng)監(jiān)控及及時(shí)提醒,實(shí)現(xiàn)“足”的功能;根據(jù)運(yùn)動(dòng)軌跡,加入采集數(shù)據(jù),實(shí)現(xiàn)“跡”的功能。

  “足”和“跡”的功能主要體現(xiàn)在:

  1.炫腹足跡:方便快捷記錄孕期生活中的地點(diǎn)/時(shí)間/心情/胎動(dòng)等情況,并在孕期結(jié)束時(shí),生成《炫腹足跡》,并打印制作成冊(cè)寄給媽媽,作為給寶寶的禮物,記錄媽媽孕育寶寶的心路歷程,也加強(qiáng)親子聯(lián)系。

  2.國際創(chuàng)孕婦散步核心算法:結(jié)合孕婦身體狀況,孕周期,采集數(shù)據(jù)以及外圍因素,蘋果健康中心數(shù)據(jù)打通,制定生成一套獨(dú)有的算法,給予孕婦孕期運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)與建議。

  3.產(chǎn)科專家在線問診服務(wù):產(chǎn)科權(quán)威專家在線問診,結(jié)合智能問診平臺(tái),為孕婦實(shí)時(shí)提供癥狀分析與建議。

  4.孕婦漫畫:結(jié)合品牌形象,制作孕婦條漫并實(shí)時(shí)更新。

  5.寶寶星座:寶寶的星座預(yù)測(cè),寶寶每天的星座運(yùn)程,實(shí)現(xiàn)與媽媽的娛樂性互動(dòng)。

  歸納來說,男人用硬件產(chǎn)品來滿足女人的身體和情感的雙重需求,便是小愛智能孕婦鞋的獨(dú)特所在。

  用戶期待

  在京東眾籌“話題”欄,大家對(duì)小愛智能孕婦鞋,充滿贊譽(yù)和期待。

  其實(shí),之所以看好京東眾籌平臺(tái),是因?yàn)榫〇|大平臺(tái)能夠提供一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈的支持。

  目前,京東眾籌項(xiàng)目籌資成功率已超90%。在這個(gè)平臺(tái)上,產(chǎn)品眾籌可以預(yù)購產(chǎn)品,與用戶直接交流,也是一種品牌營銷。

  龍汝倩表示,通過眾籌,小愛智能孕婦鞋在產(chǎn)品正式投放市場(chǎng)之前,能盡早與用戶群體進(jìn)行交流,更多的了解用戶需求,從而使其在正式投放市場(chǎng)時(shí)精準(zhǔn)滿足用戶痛點(diǎn),更好的為孕媽媽服務(wù)。

  這次眾籌參與討論的人越多,影響的人就越多。隨后篩選出共享模式合伙人,建立各級(jí)代理渠道,一起打造新模式體驗(yàn)店鋪。

  此次京東眾籌,小愛科技會(huì)與每一位大客戶檔位支持者簽訂權(quán)益眾籌協(xié)議,讓支持者的權(quán)益回報(bào)得以保障。

  支持款項(xiàng)由京東代管,但在aiShoes眾籌結(jié)束后,京東會(huì)將籌集到的項(xiàng)目款轉(zhuǎn)至小愛科技,回報(bào)期到時(shí)由小愛科技向支持者發(fā)放回報(bào)。

  事實(shí)上,龍汝倩只是以智能孕婦鞋作為母嬰市場(chǎng)的切口。他更看重的是背后移動(dòng)醫(yī)療和智能穿戴設(shè)備綜合構(gòu)建的母嬰市場(chǎng)。以賣鞋為涉足點(diǎn),收集用戶信息,打造母嬰生態(tài)閉環(huán)。

  這次小愛智能孕婦鞋的京東眾籌,6小時(shí)籌到100萬,初步實(shí)現(xiàn)了他夢(mèng)想中的一部分。

  所以,夢(mèng)想還是要有的,萬一實(shí)現(xiàn)了呢!

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