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【圍觀】汽車銷售總監(jiān)如何成為尚孕蘭多品牌代理商的標桿

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2014年11月04日 11:47  來源:中嬰網(wǎng)

  尚孕蘭多江蘇省總代理于總,開創(chuàng)了母嬰行業(yè)新玩法,樹立尚孕蘭多品牌代理商的新標桿。提及尚孕蘭多近期在整個江蘇市場的優(yōu)異表現(xiàn),于總回顧了這8個月來與尚孕蘭多一起走過來的點點滴滴。一路走來,他自己都沒有想到,作為一個從汽車行業(yè)跨界操作化妝品的新人,自己能夠用不到一年的時間就實現(xiàn)了回收成本并且已經開始實現(xiàn)快速盈利。

  說起與尚孕蘭多的牽手,于總說是一種緣分。2013年一次偶然的機會,于總結識了尚孕蘭多的品牌創(chuàng)始人黃歡女士,彼此留下了聯(lián)系方式,后來通過《商界》深入了解到黃歡女士是驕陽蘭多科貿有限公司的董事長,集團公司旗下?lián)碛行买滉柹锛夹g有限公司、媽樂購商貿有限公司、以及廣東尚孕蘭多化妝品有限公司三大媽媽產業(yè)。

  于總從2014年3月份正式開始運作尚孕蘭多品牌,他坦言,操作初期,由于缺乏行業(yè)經驗,對市場缺乏規(guī)劃,運作較為盲目,效果也不理想。后來尚孕蘭多公司下派人員入駐江蘇市場,通過總公司和市場人員的幫助,于總深入了解行業(yè)情況,體會公司的市場運作手法,并借用公司的資源,進駐了全國大的孕嬰連鎖賣場——孩子王。

  于總說,進駐孩子王是他個轉折點。作為全國的母嬰大連鎖,孩子王店內媽媽化妝品競爭十分激烈,十月天使、雅滋美特等都是多年合作的品牌,因此在開始也未能得到好的柜臺位置。作為一個新的品牌,尚孕蘭多如何在強手如林的市場中脫穎而出?

  于總高度重視孩子王各店專柜的銷售,派駐銷售員入店,通過多種手段,迅速打開市場。不到一個月的時間,尚孕蘭多在南京市五家孩子王賣場銷售業(yè)績單店高突破了6000元,低也達到了2380元。對于這樣的銷售業(yè)績,孩子王總部李總感到十分驚訝,因為相比同類競品的銷量,尚孕蘭多的銷量是他們的2~3倍。于是,進駐孩子王的第二個月,尚孕蘭多擁有了自己的形象柜,并且被安排到好的位置。

  按照于總的話說,孩子王是次轉折,那么尚孕蘭多和愛嬰島的牽手就是第二次騰飛。由于孩子王系統(tǒng)的優(yōu)異表現(xiàn),當?shù)赜忠晃逶袐脒B鎖愛嬰島主動聯(lián)系到于總,雙方很快就達成了合作。尚孕蘭多在愛嬰島的賣場的銷售表現(xiàn)更是驚人,單店日銷量高達到2246元,一個月的銷售額突破30000元。這樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)已經是遠超過任何一個媽媽化妝品品牌,無論是進口的施巴、帕瑪氏,還是國內的親潤、十月天使、雅滋美特,尚孕蘭多的銷量是這些品牌的3-5倍,多超過10倍。10月25~10月26日,愛嬰島在蘇州舉辦了一年一度的“愛嬰島親子嘉年華”活動,正式確定了將尚孕蘭多打造成為江蘇市場“受喜愛的孕妝品牌”的戰(zhàn)略規(guī)劃。

  整個江蘇省市場,媽媽化妝品市場份額預計超過1個億,隨著尚孕蘭多在江蘇市場的強勢表現(xiàn),于總決定下一階段公司的主要精力轉移到發(fā)展二線代理商方面,在穩(wěn)固現(xiàn)有門店的銷售業(yè)績的基礎上,快速打開整個江蘇市場,盡快擴大尚孕蘭多品牌在江蘇市場的布點數(shù)量和規(guī)模,提高產品的曝光度與知名度。

  此外,尚孕蘭多在11月份推出全新的海洋系列產品及套盒,于總表示,他將會利用這個機會打造尚孕蘭多的“爆款”產品,力爭實現(xiàn)銷售業(yè)績30%的遞增,緊跟尚孕蘭多的發(fā)展步伐,為尚孕蘭多實現(xiàn)上市作出自己的貢獻。

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