【圍觀】汽車銷售總監(jiān)如何成為尚孕蘭多品牌代理商的標桿

　　尚孕蘭多江蘇省總代理于總，開創(chuàng)了母嬰行業(yè)新玩法，樹立尚孕蘭多品牌代理商的新標桿。提及尚孕蘭多近期在整個江蘇市場的優(yōu)異表現(xiàn)，于總回顧了這8個月來與尚孕蘭多一起走過來的點點滴滴。一路走來，他自己都沒有想到，作為一個從汽車行業(yè)跨界操作化妝品的新人，自己能夠用不到一年的時間就實現(xiàn)了回收成本并且已經開始實現(xiàn)快速盈利。

　　說起與尚孕蘭多的牽手，于總說是一種緣分。2013年一次偶然的機會，于總結識了尚孕蘭多的品牌創(chuàng)始人黃歡女士，彼此留下了聯(lián)系方式，后來通過《商界》深入了解到黃歡女士是驕陽蘭多科貿有限公司的董事長，集團公司旗下?lián)碛行买滉柹�物技術有限公司、媽樂購商貿有限公司、以及廣東尚孕蘭多化妝品有限公司三大媽媽產業(yè)。

　　于總從2014年3月份正式開始運作尚孕蘭多品牌，他坦言，操作初期，由于缺乏行業(yè)經驗，對市場缺乏規(guī)劃，運作較為盲目，效果也不理想。后來尚孕蘭多公司下派人員入駐江蘇市場，通過總公司和市場人員的幫助，于總深入了解行業(yè)情況，體會公司的市場運作手法，并借用公司的資源，進駐了全國大的孕嬰連鎖賣場——孩子王。

　　于總說，進駐孩子王是他個轉折點。作為全國的母嬰大連鎖，孩子王店內媽媽化妝品競爭十分激烈，十月天使、雅滋美特等都是多年合作的品牌，因此在開始也未能得到好的柜臺位置。作為一個新的品牌，尚孕蘭多如何在強手如林的市場中脫穎而出?

　　于總高度重視孩子王各店專柜的銷售，派駐銷售員入店，通過多種手段，迅速打開市場。不到一個月的時間，尚孕蘭多在南京市五家孩子王賣場銷售業(yè)績單店高突破了6000元，低也達到了2380元。對于這樣的銷售業(yè)績，孩子王總部李總感到十分驚訝，因為相比同類競品的銷量，尚孕蘭多的銷量是他們的2~3倍。于是，進駐孩子王的第二個月，尚孕蘭多擁有了自己的形象柜，并且被安排到好的位置。

　　按照于總的話說，孩子王是次轉折，那么尚孕蘭多和愛嬰島的牽手就是第二次騰飛。由于孩子王系統(tǒng)的優(yōu)異表現(xiàn)，當?shù)赜忠晃逶袐脒B鎖愛嬰島主動聯(lián)系到于總，雙方很快就達成了合作。尚孕蘭多在愛嬰島的賣場的銷售表現(xiàn)更是驚人，單店日銷量高達到2246元，一個月的銷售額突破30000元。這樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)已經是遠超過任何一個媽媽化妝品品牌，無論是進口的施巴、帕瑪氏，還是國內的親潤、十月天使、雅滋美特，尚孕蘭多的銷量是這些品牌的3-5倍，多超過10倍。10月25~10月26日，愛嬰島在蘇州舉辦了一年一度的“愛嬰島親子嘉年華”活動，正式確定了將尚孕蘭多打造成為江蘇市場“受喜愛的孕妝品牌”的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　整個江蘇省市場，媽媽化妝品市場份額預計超過1個億，隨著尚孕蘭多在江蘇市場的強勢表現(xiàn)，于總決定下一階段公司的主要精力轉移到發(fā)展二線代理商方面，在穩(wěn)固現(xiàn)有門店的銷售業(yè)績的基礎上，快速打開整個江蘇市場，盡快擴大尚孕蘭多品牌在江蘇市場的布點數(shù)量和規(guī)模，提高產品的曝光度與知名度。

　　此外，尚孕蘭多在11月份推出全新的海洋系列產品及套盒，于總表示，他將會利用這個機會打造尚孕蘭多的“爆款”產品，力爭實現(xiàn)銷售業(yè)績30%的遞增，緊跟尚孕蘭多的發(fā)展步伐，為尚孕蘭多實現(xiàn)上市作出自己的貢獻。