泉州童裝業(yè)醞釀百店聯(lián)盟

　　互聯(lián)網經濟的高速發(fā)展，對沿街店鋪產生了強烈的沖擊，童裝店也不例外。在此背景下，泉州童裝業(yè)有人提出了百店聯(lián)盟計劃，即整合大量沿街店鋪的力量，一起找知名加工廠下訂單，從而降低成本、提升市場競爭力，抱團度過沿街經濟的“寒冬”。

　　尋找集體降成本良策

　　黃曉生，童裝店的負責人。他剛剛完成了店鋪的升級，從經營這個品牌子開始他就利用線上線下“兩條腿走路”的方式在探索全新的經營模式�？墒怯捎谫Y金等問題的制約，他一直倡導的線上線下融合的模式，已經有很多企業(yè)快步走在前面。如今他轉而想從生產領域里搜索一個全新的商業(yè)模式，以幫助和他一樣的童裝企業(yè)降低生產設計方面的高成本。

　　“我想找一百家童裝店，大家通過抱團的方式一起到知名的加工廠里下訂單，這樣便能幫助企業(yè)大幅度節(jié)省成本。”黃曉生說，在下訂單抱團合作的過程當中他提供的是全免費的服務，其中包括對接全國優(yōu)質的加工廠資源，吸引優(yōu)的買手指導，設計服務甚至是物流配送等等。

　　黃曉生說，他選擇的合作店鋪大多是以店名為品牌依托，店里的產品一般并不強調單一品牌，店家可以自行經營自己的商標產品，但是同樣也可以通過他的服務渠道，增加加注統(tǒng)一商標的產品。若店鋪愿意的話，還可以直接成為加盟店，大家采取聯(lián)營的方式進行合作。他希望能夠通過這種方式，一方面幫助同行降低設計環(huán)節(jié)成本，充分保證產品的優(yōu)秀品質，另一方面也能借勢提高自己品牌的知名度。

　　“百店聯(lián)盟形成之后，我還想建立一個可以實現(xiàn)互相調貨的后臺，抱團一起用優(yōu)的產品打動消費者。”黃曉生說。據了解，這類的抱團拿訂單的方式曾流行于加工型企業(yè)當中，但是店鋪的抱團很罕見。

　　新商機與高風險并存

　　市場經濟變化多端，消費生活習慣的變化自然加速催生全新的商業(yè)模式及商機。“實踐證明很多新的嘗試帶來的風險往往也大。”泉州知名營銷專家蘇靜說，市場環(huán)境好時，大家各玩各的，現(xiàn)在天氣冷了，便不約而同地尋求各種的抱團方式御寒。不過合字并不好寫，無論哪種商業(yè)模式都需要先把各類可能產生的矛盾擺在前面，雖然入門時抱團的合作商業(yè)模式大都以免費為切入點，但是如果缺少后續(xù)的增值服務與優(yōu)勢互補，即使是免費的合作者也不會買單。特別需要提醒注意的是同行間的抱團，必須在合作前就把各自的產品定調加以區(qū)分，盡量亮出產品個性，避免在合作過程中出現(xiàn)相互抵消的副作用。

　　“店鋪經濟走過了十來年的風光期，如今步入平淡也是情理當中。”上海知名營銷顧問鐘明朗說，不過可以肯定的是，借助全新的商業(yè)模式，店鋪經濟依然還有發(fā)展空間，特別在南方地區(qū)，沿街店鋪的生命力一直都表現(xiàn)得很旺盛。