康好貝何昕穎先生 談眼中的大陸母嬰洗護(hù)市場(chǎng)

　　中嬰網(wǎng)：康好貝進(jìn)入大陸市場(chǎng)是出于怎樣的契機(jī)?目前的發(fā)展?fàn)顩r怎么樣?

　　何總監(jiān)：近幾年國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)正處于一個(gè)上升的過(guò)程，這跟中國(guó)國(guó)情有很大關(guān)系，母嬰行業(yè)本身就是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，因此市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量安全也是消費(fèi)者擔(dān)心的一面。

　　康好貝是利智源(香港)實(shí)業(yè)有限公司聯(lián)合暨南大學(xué)生命與健康工程研究院產(chǎn)學(xué)研基地推出的國(guó)內(nèi)真正洗護(hù)用品，是專(zhuān)為孕婦及幼兒打造的。特別是幼兒皮膚尚未發(fā)育成熟，生理功能還不完善，表皮角質(zhì)層薄，皮膚的抗菌和免疫力薄弱，因此要特別強(qiáng)調(diào)高度安全性。

　　此產(chǎn)品的推出，是符合當(dāng)前國(guó)家政策的發(fā)展方向的，同時(shí)贏得了的市場(chǎng)反響，滿足了消費(fèi)者追求質(zhì)量安全的心理需求。

　　中嬰網(wǎng)：中國(guó)母嬰洗護(hù)市場(chǎng)在過(guò)去的一年里帶給您大的感受是什么?

　　何總監(jiān)：大的感受就是，做產(chǎn)品必須要站在消費(fèi)者的角度出發(fā)，并不是價(jià)錢(qián)便宜的產(chǎn)品就一定博得消費(fèi)者的喜歡，產(chǎn)品的特色很重要，因?yàn)槭袌?chǎng)上普通產(chǎn)品太多，如果產(chǎn)品沒(méi)有的特色賣(mài)點(diǎn)，那就很難在市場(chǎng)上立足，光打價(jià)格戰(zhàn)、利潤(rùn)戰(zhàn)只會(huì)讓自己的產(chǎn)品貶值�？岛秘惖漠a(chǎn)品大賣(mài)點(diǎn)就是“”，康好貝市場(chǎng)招商大賣(mài)點(diǎn)就是給代理商提供前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。

　　中嬰網(wǎng)：對(duì)于康好貝無(wú)論從品牌運(yùn)營(yíng)或是產(chǎn)品方面來(lái)說(shuō)，在發(fā)展過(guò)程中有沒(méi)有讓您和您的團(tuán)隊(duì)覺(jué)得需要去改變或者發(fā)揚(yáng)的方面?

　　何總監(jiān)：我們的團(tuán)隊(duì)都比較年輕，他們對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)和品牌的理念有著非常深刻的理解，他們富有激情與夢(mèng)想。我們對(duì)員工的考核不以績(jī)效為目標(biāo)，讓每個(gè)員工當(dāng)自己的老板，保持一顆自我創(chuàng)業(yè)的心，這和傳統(tǒng)的企業(yè)管理方式不同。

　　中嬰網(wǎng)：康好貝的哪些特色是為吸引代理經(jīng)銷(xiāo)商以及消費(fèi)者們的?

　　何總監(jiān)：“、綠色、天然、更安全、更健康”是品牌的服務(wù)宗旨。香港公司香港條碼，包裝風(fēng)格“綠色環(huán)保”，進(jìn)口原材料，暨南大學(xué)生命與健康研究院產(chǎn)學(xué)研基地GMP認(rèn)證車(chē)間生產(chǎn)，堅(jiān)持走高質(zhì)產(chǎn)品，中高檔價(jià)位，在母嬰渠道符合大眾消費(fèi)的心理價(jià)格定位。

　　其次配方技術(shù)符合當(dāng)前國(guó)家政策的指導(dǎo)方向和消費(fèi)者安全放心的貼切需要，幼兒和孕婦都可以兼用(包裝瓶盒有標(biāo)明孕婦可兼用)，代理一個(gè)產(chǎn)品覆蓋兩個(gè)消費(fèi)人群，同時(shí)節(jié)省了市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)成本和周轉(zhuǎn)成本，一舉多得!!!

　　同時(shí)我們保證大利益化的利潤(rùn)空間，低門(mén)檻的批訂貨量，根據(jù)代理商市場(chǎng)情況協(xié)助給予必要的前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用的支持。根據(jù)前期的銷(xiāo)售情況，雙方協(xié)商制定年度銷(xiāo)售任務(wù)，完成任務(wù)年底給予大力度的獎(jiǎng)勵(lì)支持。

　　對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，與一般洗護(hù)用品相比，康好貝洗護(hù)用品聞起來(lái)并沒(méi)有濃郁撲鼻的香氣，有的只是淡淡的味道，甚至都聞不到。那是因?yàn)榭岛秘惍a(chǎn)品原料均萃取于進(jìn)口天然植物，在原料甄選方面，康好貝極為苛刻，要求在培養(yǎng)、生產(chǎn)、萃取、制作的環(huán)境(如土壤)及過(guò)程中，不能被基因變種和人工化學(xué)劑影響，采用天然植物提取液替代人工合成防腐劑、人工合成香精、人工合成色素，讓每一瓶康好貝洗護(hù)產(chǎn)品，都有著大自然的植物清新，從打開(kāi)瓶蓋的那一刻起，就能讓寶寶享受到獨(dú)特的自然芬芳。同時(shí)這樣一來(lái)康好貝也就不需要用人工合成香精來(lái)掩蓋化學(xué)原料帶來(lái)的刺鼻氣味，把自然的一面呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

　　中嬰網(wǎng)：洗護(hù)產(chǎn)品也是有季節(jié)性的，不知道康好貝在新的一年會(huì)有什么新的計(jì)劃?

　　何總監(jiān)：新的一年，我們始終堅(jiān)持打造專(zhuān)業(yè)化品牌形象為重點(diǎn)目標(biāo)，其次駐區(qū)域銷(xiāo)售人員全程服務(wù)與跟蹤，公司高級(jí)嬰童護(hù)理顧問(wèn)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理對(duì)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，并長(zhǎng)期進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)巡回指導(dǎo)。

　　每月制定買(mǎi)贈(zèng)的訂貨方案，常態(tài)化主題促銷(xiāo)活動(dòng)。公司按季度重點(diǎn)月推出靈活多變的促銷(xiāo)活動(dòng)指導(dǎo)方案，并遵循質(zhì)優(yōu)、時(shí)尚、實(shí)用的原則，配贈(zèng)相關(guān)促銷(xiāo)品；全年在母嬰雜志/網(wǎng)站、地方廣播電視頻道、流動(dòng)公交系統(tǒng)等廣告宣傳，并通過(guò)孕嬰童用品展覽會(huì)等多種渠道、多種方式的市場(chǎng)推廣手段將其有效組合，給予強(qiáng)大的市場(chǎng)宣傳推廣。