與水孩兒童裝暢談童裝20年
根據(jù)《中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》顯示,我國(guó)0—16歲以下的兒童已達(dá)到3億左右,城市近1億,農(nóng)村2億多。預(yù)計(jì)到2013年,童裝的市場(chǎng)規(guī)?梢赃_(dá)到920億元,童裝市場(chǎng)消費(fèi)量每年將保持12%以上的遞增。中國(guó)童裝經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展,從當(dāng)年的空白市場(chǎng)到如今的競(jìng)爭(zhēng)白熱化,已經(jīng)被稱作“服裝行業(yè)的后一塊蛋糕”。也可以說(shuō),中國(guó)童裝還是一只尚在蛻變中的蝴蝶。
20世紀(jì)90年代,當(dāng)時(shí),市場(chǎng)上品牌童裝,相對(duì)于經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,品牌的數(shù)量和層次都是初級(jí)的。1995年,水孩兒童裝作為中國(guó)本土較早的童裝品牌之一,進(jìn)入了人們的視野。從北京百盛、燕莎起步,快速得到了北京市場(chǎng)的認(rèn)可,其實(shí)這得益于水孩兒童裝保持至今的大優(yōu)勢(shì),那就是高品質(zhì)的產(chǎn)品。而這恰恰是當(dāng)時(shí)消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的重要的因素。水孩兒童裝便在這樣的環(huán)境下進(jìn)入了快速發(fā)展的10年。
2000年左右,大型綜合商場(chǎng)數(shù)量迅速增加,大量涌現(xiàn)本土童裝品牌中,已經(jīng)有數(shù)個(gè)童裝品牌初具規(guī)模。由于當(dāng)時(shí)國(guó)外知名品牌尚未進(jìn)入中國(guó),市場(chǎng)進(jìn)入了長(zhǎng)達(dá)4-5年的溫和競(jìng)爭(zhēng)期。2004年,水孩兒童裝也發(fā)展到了百余個(gè)城市的300家商場(chǎng)專柜,并取得“北京十大熱銷服裝品牌”榮譽(yù)。在這個(gè)時(shí)期,人們對(duì)于品牌的消費(fèi)逐漸成為常態(tài),但是對(duì)品牌的需求尚在感性認(rèn)知階段,大家在選擇品牌時(shí)隨機(jī)性很強(qiáng),品牌忠誠(chéng)度不夠。為了得到更好的發(fā)展,水孩兒童裝提出了“品質(zhì)是生命,顧客是朋友”的“品質(zhì)+服務(wù)”的核心品牌理念。并在2003年,進(jìn)行了品牌CIS體系的導(dǎo)入,并率先通過(guò)了“ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證”和“ISO14001國(guó)際環(huán)境管理體系認(rèn)證”。
2005年前后,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速,市場(chǎng)對(duì)外不斷開(kāi)放,國(guó)際知名品牌開(kāi)始陸續(xù)進(jìn)入高端童裝市場(chǎng),水孩兒童裝的母公司也引入了Catimini等法國(guó)童裝品牌。眾多的本土童裝便在國(guó)際品牌獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格、成熟品牌運(yùn)作和團(tuán)隊(duì)的對(duì)陣下,開(kāi)始意識(shí)到自我的不足,尋求突破。這個(gè)時(shí)期,有的品牌執(zhí)著于迅速擴(kuò)大市場(chǎng)。而這時(shí)的水孩兒童裝并沒(méi)有執(zhí)著于大量開(kāi)店,而是在進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)研之后,針對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)進(jìn)行了新的調(diào)整,并開(kāi)始借鑒和引入歐洲童裝的品牌研發(fā)理念,在如水洗、印花、新材料等具體的工藝進(jìn)行提升,并在產(chǎn)品質(zhì)量的生產(chǎn)與檢驗(yàn)環(huán)節(jié)設(shè)定了新的標(biāo)準(zhǔn)。憑借其高品質(zhì)的設(shè)計(jì)與質(zhì)量,水孩兒童裝獲得“北京市場(chǎng)”的傲人成績(jī)。
2010年,眾多高舉“快時(shí)尚+大店”理念的歐美品牌已在中國(guó)大量開(kāi)店。在爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的同時(shí),將全球同步的時(shí)尚流行和理念帶給了中國(guó)大眾。眾多受到擠壓的本土服裝集團(tuán)便將業(yè)績(jī)的期望轉(zhuǎn)到了童裝板塊,國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化。各階層的消費(fèi)者對(duì)品牌的需求逐步清晰,從燥熱慢慢回歸到理性。原本的賣方市場(chǎng)已經(jīng)悄然轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)。而以水孩兒童裝為代表的專業(yè)童裝團(tuán)隊(duì),在二十年的市場(chǎng)摸索中,也逐漸找到了自己的定位:做“款式簡(jiǎn)約、色彩絢麗”的兒童時(shí)尚休閑童裝。并從2010年起連續(xù)數(shù)年獲得了“中國(guó)十大童裝品牌”、“北京市著名商標(biāo)”等稱號(hào)。除此之外,根據(jù)國(guó)家信息中心統(tǒng)計(jì),水孩兒童裝已連續(xù)八年北京市場(chǎng)。這也說(shuō)明只有能在競(jìng)爭(zhēng)中堅(jiān)持品牌特質(zhì)、在抗衡中完善品牌核心,在發(fā)展中清晰品牌目標(biāo),品牌才能經(jīng)得住時(shí)間和市場(chǎng)的礪練,成為有生命力、影響力的國(guó)際性童裝品牌。
電子商務(wù)平臺(tái)的完善,為品牌童裝的發(fā)展拓展了思路和機(jī)會(huì)。今年4月,水孩兒童裝的電子商務(wù)項(xiàng)目正式啟動(dòng),目前已經(jīng)入駐京東商城、淘寶、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、天貓等大型電商平臺(tái),并且自有電商平臺(tái)正在建設(shè)中。這樣便形成了水孩兒童裝直營(yíng)店、加盟商、BtoC三種零售經(jīng)營(yíng)模式。
其實(shí),機(jī)會(huì)和誘惑一直并存,對(duì)于品牌而言,只有不偏離航向,條件和機(jī)會(huì)才會(huì)被正確使用。正如水孩兒童裝董事長(zhǎng)曹勝奎先生所說(shuō):“現(xiàn)階段對(duì)于任何品牌來(lái)說(shuō),找準(zhǔn)市場(chǎng)定位無(wú)疑是必不可少的。但這個(gè)定位并非一成不變。現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快,消費(fèi)者區(qū)域性劃分越發(fā)明顯,應(yīng)盡快隨市場(chǎng)的變化而轉(zhuǎn)變策略。”
據(jù)了解,水孩兒童裝已從開(kāi)發(fā)、物流、零售等重要環(huán)節(jié)有了新的提升。其母公司北京嘉曼服飾有限公司除水孩兒童裝外,還擁有諸如KENZO、Catimini、Timberland等多個(gè)國(guó)際品牌童裝的中國(guó)代理權(quán)。水孩兒設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)與這些國(guó)際品牌童裝設(shè)計(jì)師在溝通中,迸發(fā)出許多靈感,這從根本上解決了我國(guó)多數(shù)童裝品牌存在的設(shè)計(jì)匱乏問(wèn)題。同時(shí)不斷加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控,夯實(shí)“品質(zhì)、安全”的品牌基石。
從粗放式的開(kāi)店,到現(xiàn)在的精細(xì)服務(wù)與質(zhì)量,水孩兒童裝僅是中國(guó)童裝行業(yè)的一個(gè)縮影。在行業(yè)發(fā)展過(guò)程中,會(huì)不斷遇到新問(wèn)題。只有及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境,調(diào)整發(fā)展思路,才能獲得更大的市場(chǎng)。
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