吉摩人：中國投資者折戟奢侈品牌爭奪戰(zhàn) 品牌管理能力不夠

　　吉摩人專業(yè)幫助企業(yè)品牌進行管理、運作、宣傳等一系列操作，不僅關(guān)注自身的專業(yè)素養(yǎng)的提升，更時刻關(guān)注國內(nèi)外行業(yè)的話題：

　　中東投資者各司其職的態(tài)度對中國的投資方十分具有借鑒的意義：尊重對方的品牌文化和專業(yè)，定位好自己的角色，經(jīng)營權(quán)與所有權(quán)適度分離，如果做不到這些，恐怕未來中國投資者們對奢侈品牌的收購依然還是障礙重重。

　　身著華麗連衫裙，腳踩精致高跟鞋，再加上精心搭配的皮件配飾，謝哈·莫扎每一次的出訪行頭都令人驚艷不已。事實上這些“派頭”離不開高級定制的功勞。

　　這位得卡塔爾國王哈馬德寵愛的王妃據(jù)說非高級定制不穿，全球奢華的定制服裝是她衣櫥的�？�。包括迪奧(Dior)、香奈兒(Chanel)、Gaultier等品牌都在精心為其準備和打理每次出行的服裝。

　　這也難怪卡塔爾王室以旗下投資集團名義，以7億歐元的高價買下了意大利品牌華倫天奴(拓展選址信息)(Valentino)，要知道莫扎是以喜愛華倫天奴而聞名的。

　　事實上，卡塔爾這個財大氣粗的中東國家對奢侈品牌早就垂涎欲滴，對世界品牌的收購也屢試不爽。而同樣對奢侈品牌垂涎的中國老板們也不乏具備雄厚的財力，但品牌似乎始終和他們無緣。

　　同樣是新興市場的國家，為何卡塔爾的投資者深得奢侈品牌的信賴?難道卡塔爾的投資者們更深諳運作和管理奢侈品牌的訣竅嗎?

　　中東資本大出手

　　經(jīng)濟不景氣對時尚行業(yè)的沖擊讓躍躍欲試的投資者們有了諸多機會。據(jù)統(tǒng)計，僅2012年前4個月，全球在時裝、鞋履與零售領(lǐng)域的收購案就達62筆，涉及金額36.6億美元。在這股收購熱潮中，來自中東的資本惹人注意。

　　卡塔爾今年6月一口氣以7.5億歐元買下了4家法國名貴酒店：藍色海岸的Le Martinez(以接待戛納影展貴賓聞名)、尼斯的Le Palais de la Mediterranee、巴黎的Concorde Lafayette和lHotel du Louvre。

　　僅一個月后，卡塔爾資本在奢侈品領(lǐng)域再一次出手，這次是意大利時裝品牌華倫天奴。時隔數(shù)日，卡塔爾資本又買下了英國成功的獨立設(shè)計師品牌Anya Hindmarch 38%的股權(quán)。熱衷奢侈品牌的卡塔爾王室早在2010年就花費22億美元收購了英國著名的哈羅德百貨(Harrods)。此外它還擁有路易·威登(LVMH)集團1.03%的股份、蒂凡尼(Tiffany)5.2%的股份以及英國超市Sainsbury 26%的股份等等。

　　同樣身為石油金主的迪拜對奢侈品牌的興趣則要追溯到更早的2007年，當時迪拜投資集團Istithmar World以9.42億美元收購美國高端百貨店Barneys。

　　謹小慎微的奢侈品牌緣何能與中東資本頻頻聯(lián)姻成功的?業(yè)內(nèi)人士對記者分析：“中東客戶都是奢侈品牌的大客戶，與大財團或王室的合作無疑能為奢侈品牌帶來很多有財力的客戶。而中東更為開放的市場為投資方與品牌方的信賴奠定了基礎(chǔ)。”

　　學(xué)會各司其職

　　若比起消費的財力與實力，如今中國的消費者恐怕不輸于任何一個國家。盡管許多有實力的中國老板早就謀算著投資國外的奢侈品牌，但始終鮮有成功的案例。而已投資成功的也非大手筆，收購的品牌也并非。

　　今年5月，中國香港YGM收購了英國的Aquascutum。再之前，利豐集團(現(xiàn)更名為“馮氏集團”)旗下的Trinity以5160萬美元收購了英國男裝品牌Gieves & Hawkes。

　　是中國的投資者較為保守，還是奢侈品牌對他們不放心?業(yè)內(nèi)人士對本報記者道出了奢侈品牌對中國投資者的憂慮：“品牌方對于中國資本與奢侈品牌的聯(lián)姻能否有效地實現(xiàn)這一問題持懷疑的態(tài)度。在品牌方看來中國市場在奢侈品領(lǐng)域信息不透明、渠道不開放，而且擔(dān)心政府的行政性干預(yù)。”

　　盡管對中國消費者的消費力毫無懷疑，但對中國投資方的品牌管理能力，奢侈品牌也是顧慮重重。“此前中國投資方收購國外的酒莊之后不關(guān)心其經(jīng)營管理反倒把它做成了地產(chǎn)生意，所以品牌方很擔(dān)心中國投資方進來以后能否管理好。況且中西方還存在管理文化的沖突。”該人士說道。

　　那么中東的投資者們深諳奢侈品牌的管理之道嗎?他們是如何取得奢侈品牌的信賴?業(yè)內(nèi)人士指出：“中東的投資方更多的是資金的注入，而品牌的經(jīng)營、管理、產(chǎn)品設(shè)計都歸品牌方控制，這樣大家各司其職，容易在合作協(xié)議上達成共識。”

　　而曾參與協(xié)助中方資本收購國外奢侈品牌的某基金高層對本報記者透露：“中國的老板們要得太多。”

　　中東投資者各司其職的態(tài)度對中國的投資方十分具有借鑒的意義：尊重對方的品牌文化和專業(yè)，定位好自己的角色，經(jīng)營權(quán)與所有權(quán)適度分離，如果做不到這些，恐怕未來中國投資者們對奢侈品牌的收購依然還是障礙重重。