淺談幼兒小家電線下渠道突圍路徑

　　隨著家電產(chǎn)品品牌認(rèn)知度的逐步提高，消費(fèi)者已經(jīng)從初的感性消費(fèi)向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變。各大家電知名企業(yè)在賣場為搶占市場份額浴血奮戰(zhàn)、苦不堪言;中小型家電企業(yè)由于沒有形成強(qiáng)勢品牌，只能徘徊在很有限的區(qū)域市場，望洋興嘆。傳統(tǒng)家電市場已經(jīng)是一個紅海，市場需求趨于飽和。

　　異軍突起的幼兒小家電市場是傳統(tǒng)家電的一個全新細(xì)分市場。有業(yè)內(nèi)專家指出，幼兒小家電行業(yè)的銷售額有望在2014年突破80億元。在強(qiáng)烈的市場需求下，幼兒小家電線上銷售受到關(guān)注與熱捧，而線下銷售卻好像被擱置了。

　　幼兒小家電可以從以下幾方面著手尋求線下渠道優(yōu)勢：

　　，打造全面的品牌體系，建立能和消費(fèi)者進(jìn)行溝通的品牌形象。這個行業(yè)還處于品牌進(jìn)入階段，尚無強(qiáng)勢品牌，搶占消費(fèi)者心智相對比較容易。而不知名品牌和實(shí)力品牌打造幼兒小家電品牌的方法是不同的，是要針對自身企業(yè)情況的。

　　尚無知名度的幼兒小家電企業(yè)，無論是資金、人才還是渠道都缺乏競爭優(yōu)勢，無法和基礎(chǔ)雄厚的大企業(yè)進(jìn)行競爭，只能靠速度制勝。在戰(zhàn)略選擇上，為了避免大企業(yè)后來居上，小企業(yè)需要對自己的品牌進(jìn)行精準(zhǔn)定位，并集中所有資源做市場。小企業(yè)快速打造品牌有兩種方法：一是企業(yè)及管理者不斷學(xué)習(xí)品牌、營銷、管理及財(cái)務(wù)知識，對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略重新進(jìn)行規(guī)劃及布局，打造出一支有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，向著目標(biāo)落實(shí)執(zhí)行。二是找品牌策劃機(jī)構(gòu)合作，把品牌策劃和管理外包。但種方法需要時間、知識和資金的不斷積累，若前提是要靠速度制勝的話，在短時間內(nèi)就不是好的方法了。

　　傳統(tǒng)家電行業(yè)中具有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)入幼兒小家電細(xì)分市場有兩種方法：一是收購有一定基礎(chǔ)的幼兒小家電品牌，二是自主進(jìn)入。在行業(yè)生命周期的“成長階段”或“成熟階段”，大企業(yè)通過收購的方式能夠迅速切入市場，收購成本是重點(diǎn)考慮因素。在“幼稚階段”或“成長階段”，大企業(yè)可以采用自主進(jìn)入的方法，此時需要考慮的是市場未來的增長空間和潛力。

　　第二，培育消費(fèi)者認(rèn)知，提高品牌知名度。在開辟市場階段，企業(yè)可采取強(qiáng)有力的促銷手段，引導(dǎo)消費(fèi)者了解和使用，使其由推薦消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃酉�費(fèi)。

　　另外，企業(yè)的營銷人員可以加入論壇，或利用QQ、微博等網(wǎng)絡(luò)互動方法與準(zhǔn)父母們進(jìn)行交流推廣，也可以和醫(yī)院婦產(chǎn)科、早教館、幼兒園等機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)盟合作推廣。

　　第三，加大幼兒小家電的技術(shù)研發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，豐富產(chǎn)品線。針對行業(yè)“幼稚期”所呈現(xiàn)的特點(diǎn)，開發(fā)出符合80后需求特征的產(chǎn)品，這對于線下渠道的構(gòu)建至關(guān)重要。在開發(fā)產(chǎn)品線時，企業(yè)要站在父母(消費(fèi)者)的角度去判斷產(chǎn)品的實(shí)用程度，考量產(chǎn)品是否對幼兒存在潛在傷害。

　　第四，加快倉儲和物流運(yùn)作，降低管理成本。線下渠道的布局要有倉儲和物流的支持，產(chǎn)品的庫存量是否充足、貨物補(bǔ)給是否及時、運(yùn)營管理成本是否夠低，是影響線下渠道能否充分發(fā)展的三個要素。

　　第五，線下渠道整合出擊。企業(yè)應(yīng)利用經(jīng)銷、授權(quán)、加盟、代理、直銷等多種分銷模式進(jìn)行全方位的線下渠道整合，并整合多種類型的終端模式，比如在幼兒用品專賣店、母嬰用品店開設(shè)幼兒小家電專區(qū)，在商超建設(shè)專柜(店中店)，積極參加展會等。需要注意的是，幼兒小家電好慎重選擇大眾消費(fèi)的超市銷售渠道，大眾渠道意味著激烈的競爭和利潤的下降。

　　幼兒小家電市場是一個新興市場，既存在機(jī)遇，又充滿挑戰(zhàn)。相關(guān)企業(yè)不僅要利用線上渠道的既有優(yōu)勢，還要進(jìn)一步利用線下渠道不可替代的優(yōu)勢，開發(fā)出符合現(xiàn)階段行業(yè)特質(zhì)和企業(yè)資源的差異點(diǎn)，只有這樣才能在高增長的行業(yè)中取得快速發(fā)展。