商業(yè)操盤手達成“共識”：以嬰童板塊誘導消費

　　廣州各大商業(yè)項目操盤手，再次將眼光投在“兒童城”這塊“吸金大盤”上。記者了解到，廣州5號停機坪項目已基本敲定，引進兒童體驗館“星期八小鎮(zhèn)”;珠江新城地下空間與墨西哥兒童主題樂園KidZania(趣志家)還在“熱戀”;高德美居中心則干脆自組團隊，親自操刀兒童主題樂園的研發(fā)、設計和投資建設。正佳廣場搶跑在前，整個“正佳百貨”推倒重來，重裝成一站式消費的“兒童天地”;而打著“創(chuàng)少兒主題”概念的“寶貝城”也在火爆招商中。

　　與早年開發(fā)的上下九婦嬰百貨店等“兒童城”不同，這次他們先盯上的蛋糕不是“兒童用品買賣”帶來的“錢流”，而是“兒童驅動消費”帶來的客流和商機。“操盤商業(yè)項目要從嬰童板塊切入，這個漸漸成為業(yè)內的共識。”友盈房地產投資服務有限公司董事總經理張智聰說。

　　玩轉角色游戲，建兒童體驗館

　　上午10點整，在微縮版的中國銀行(601988,股吧)營業(yè)廳已有不少小朋友在排隊辦理銀行業(yè)務。按下自動排隊取號機，一張與實體營業(yè)廳幾乎一模一樣的紙片吐出來：歡迎光臨中行(601988,股吧)星期8小鎮(zhèn)支行，您的號碼356號，您的業(yè)務是私人業(yè)務，等候人數(shù)：12.

　　這是發(fā)生在中國兒童體驗館“星期8小鎮(zhèn)”里典型的一幕，“很快，廣州的孩子們也可以體驗到這樣逼真大人世界的‘角色游戲’。”五號停機坪的招商總監(jiān)朱志文告訴記者，該項目已基本敲定引駐“星期8小鎮(zhèn)”，雙方合作協(xié)議已大致達成。

　　“星期8小鎮(zhèn)一年吸納的兒童已超過2 0萬人次，對于剛起步的shoppingm all來說，20萬人次的人流量是一個頗有吸引力的數(shù)字。”朱志文說，五號停機坪原本是打算引進墨西哥兒童體驗館K idZania，但是K idZania要在上海店開張營運后才會落戶廣州，“至少要耗上一年多的時間，等不及了。”

　　招商暗戰(zhàn)，引進國外兒童樂園品牌

　　顯然，廣州商業(yè)界已經發(fā)動兒童品牌招商爭奪戰(zhàn)。

　　正佳廣場正打造一站式消費的“兒童天地”，目前已有天才寶貝早教中心、麥當當兒童攝影、開心果兒童用品店等開張營運，而兒童游樂場、婦嬰超市等也在火熱招商中。

　　無獨有偶，同屬天河區(qū)的珠江新城地下商城的招商步伐也悄然加快。“目前已有G reat G row thD evel-opm ent Lim ited及盛智文先生、廣州友誼(000987,股吧)集團股份有限公司、廣州捷麗房地產開發(fā)有限公司三家公司通過評審，成為地下商城經營管理服務招商的候選中標人。這三家公司的投標方案均設有兒童體驗館。”全權代理地下商城全球招商的廣州高力國際助理董事陳厚橋向記者透露，地下商城早就跟墨西哥兒童主題樂園K idZania有過多次接洽，一旦經營管理服務商敲定出爐，很快就可以正式引進兒童樂園品牌。

　　競爭形勢的激烈程度超乎業(yè)界想象，就連主營家具、建材產品的高德美居中心(原命名是“花花世界”)也出來“攪局”。高德美居中心總經理李志寬向記者透露，他們正在趕工建設，要將高德美居重塑成針對家庭消費的中國家居主題購物中心，擬在亞運前整盤推出。其中新推的一大板塊就是“兒童樂園”，“很多兒童主題樂園品牌都給我們投來橄欖枝，但考慮到高德置地集團的長遠發(fā)展戰(zhàn)略，我們終決定自己操刀研發(fā)、設計和投資建設兒童主題樂園。”李志寬說。

　　“兒童驅動式”消費吸人眼球

　　紛紛上馬的兒童城項目，看起來很熱鬧，其實大家都輸不起。

　　楚睿商業(yè)咨詢公司CEO黃文杰告訴記者，在此之前，廣州已經掀起過幾波婦嬰商店的建設熱潮。早涌現(xiàn)的是上下九婦嬰百貨店，因其體制、地理位置等方面的障礙而導致失敗;而在本世紀初，萬國廣場的五樓也一度計劃打造“史努比兒童天地”，“協(xié)議都簽好了，卻因種種原因，品牌商還未進駐就匆匆離場。”黃文杰說，到了2005年正佳廣場開業(yè)的時候，百貨其實以“婦嬰兒童商場”為主題來定位和命名的，但由于彼時整個中國的嬰童經濟還未真正催熟，童裝、早教、奶粉等兒童板塊的相關品牌發(fā)展不力，上游資源供應不足，正佳的兒童板塊一直沒真正做起來。

　　這樣，“粵商不是看不到兒童板塊的巨大商機，而是大家都不知道怎么做。”李志寬說，表面看，廣州這波兒童商城建設熱有點“盲目跟風”的嫌疑，其實各家老板都醞釀了很久，誰都不會打無準備的戰(zhàn)。

　　由此不難理解，5號停機坪、珠江新城地下商城、正佳廣場、高德美居等等的兒童商城約莫都是一萬平方米左右，約占商場總面積的1/10.也就是說，“兒童只會作為商場業(yè)態(tài)組合的一個板塊，而不是主力板塊。”黃文杰說。

　　奧妙就在于，“大家建兒童城的主要目的是，釋放六個家長圍著一個孩子轉，讓家長們騰出時間逛街消費。從嬰童板塊切入，帶動商場人氣，這個已經漸漸成為業(yè)內的共識。”友盈房地產投資服務有限公司董事總經理張智聰說，傳統(tǒng)兒童商城的盈利模式是簡單的兒童用品買賣交易，而現(xiàn)在的兒童體驗館的盈利點在于，以小孩為紐帶，動員全家出動到商城消費。操盤商業(yè)項目要從嬰童板塊切入，這是廣州商業(yè)界逐漸形成的的共識。

　　數(shù)據(jù)

　　據(jù)廣東省輕工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，以近7年的新生兒數(shù)量累積，目前廣東0至6歲的幼兒就有800多萬人，若按零售市場數(shù)據(jù)顯示的幼兒用品家庭月消費900元這個數(shù)字來概算，廣東每年幼兒用品消費就高達860億元。

　　伴隨計劃生育政策的實施和深入，“4+ 2+ 1”的家庭結構逐漸成為社會主流，六個家長圍著一個孩子轉，孩子在家庭和社會中的地位不斷提高，優(yōu)生優(yōu)育的觀念變得深入人心。諸多方面的原因，促使兒童消費市場持續(xù)快速發(fā)展，保守統(tǒng)計，目前中國嬰童經濟的市場需求規(guī)模已達到1萬億元以上。杭州嬰童協(xié)會會長、貝因美集團董事局主席謝宏預測，這一數(shù)字在2015年將達到2萬億元，遠景規(guī)模則可達3萬億元。肖昕

　　案例剖析

　　看好：星期8小鎮(zhèn)進駐廣州

　　友盈房地產投資服務有限公司董事總經理張智聰

　　據(jù)研究，在中國一線城市，幼兒園托兒所的費用已占到子女總支出比重的30%，而在法國、德國等西方國家，幼兒園的一般費用不超過家庭收入的14%到16%.中國家長在對小孩智力開發(fā)方面，舍得下“血本”;而且，帶小孩的家長也迫切需要騰出時間和空間來休息。

　　對于商業(yè)項目來說，建兒童體驗館是一筆“投資少、回報大”的生意，既可以通過體驗館的門票賺錢，也可以通過兒童相關產品的消費賺錢，更重要的是，一個小孩可以帶動一個家庭甚至幾個家庭的成員。

　　高力國際助理董事陳厚橋

　　星期8小鎮(zhèn)如若成功進駐廣州，意義堪稱“破冰之旅”，說明凡此類型的兒童體驗館服務品牌商經過嚴密評估后，認可廣州市場存在高端兒童智力消費的龐大需求。

　　高德美居總經理李志寬

　　總結以前廣州兒童商場的失敗經營案例可以發(fā)現(xiàn)，舊的兒童商場零售比重很大，游玩比例很小，商業(yè)經營理念是非常功利的“錢物交易”。而新興的兒童體驗館則“逆其道而行”，商業(yè)味道沒那么重，反而更具成功可能性。

　　看淡：中心城區(qū)再現(xiàn)“寶貝城”

　　在這波兒童商城的投資熱潮中，位于越秀區(qū)省博物館對面的“寶貝城”也在火爆招商中。不同的是，“寶貝城”盡管打著“創(chuàng)少兒主題”概念，卻在業(yè)態(tài)、品牌組合等方面沒有太多創(chuàng)新，重走傳統(tǒng)兒童商城的經營老路，頗被業(yè)界看淡。

　　楚睿商業(yè)咨詢CEO黃文杰

　　兒童消費的特點是“被動消費”，即必須由家長來掏錢。如果“寶貝城”純粹以兒童相關產品和服務來組建經營，而沒有考慮為成人世界提供相應的消費品和服務，可能很難保證客流量和消費回頭率。

　　高力國際助理董事陳厚橋

　　“寶貝城”應該只是在取名上沾邊兒童板塊，設置一個主題方便招租，而沒有深入挖掘兒童產業(yè)的商業(yè)價值，靠傳統(tǒng)“收租”形式來盈利未免會“落伍”。

　　高德美居總經理李志寬

　　純兒童商品供應的商場只能吸引到目的性消費人群，如果要買個“兒童車”，家長可能會帶小孩過去，但買完之后可能就不會再來商場逛，因為兒童商品很多都不是必需品。這樣一來，商場即使成功招租，長線經營也非易事。