嬰童行業(yè)牛市當前,要占先機,必要先創(chuàng)新模式

    我們認為，渠道品牌化擴張依然是未來主要的競爭模式，競爭力來源于企業(yè)渠道品牌化的掌控能力和終端門店的管理能力。

    產業(yè)集群化——合縱連橫，撬動世界

    典型企業(yè)代表——貝因美。貝因美通過展會創(chuàng)新，進行產業(yè)鏈延伸整合，推動國際嬰童之都構建，締造育嬰神話，打造杭州市場的嬰童產業(yè)集群效應。當前，中國育兒網站的格局主要分為三路：其一，以電子商務+目錄銷售育兒產品的紅孩子、愛嬰網；其二，以網站+目錄+連鎖門店銷售的樂友、麗家寶貝、酷菲兒、好孩子；其三，就是寶寶樹、搖籃網、丫丫網、9ye育兒園、中國媽媽網等以提供資訊、交流、博客、社區(qū)的網站。它們大多沒有找到穩(wěn)定的贏利模式，物流成本過高及行業(yè)內的價格戰(zhàn)給電子商務帶來了很大的障礙。整個模式的成熟還很大程度上依賴社會物流體系的進步和發(fā)展，還依賴網上購物消費習慣的進一步成熟！

    專業(yè)連鎖化——客戶細分，業(yè)態(tài)創(chuàng)新

    典型代表企業(yè)——德國知名連鎖品牌BABYONE。這家一站式購物、產品只針對0～3歲嬰童的專業(yè)賣場在德國已經擁有45家門店。除了早已進軍奧地利外，這家德國大嬰童專業(yè)連鎖賣場已經于2007年9月進入中國，與上海富客斯公司合作。據富客斯總裁DavieLu介紹，BABYONE將花2年時間在上海試點開設兩家專業(yè)嬰童超市。一旦試點成功，將以華東地區(qū)為主，快速拓展，包括正式運作其特許加盟體系，5年內計劃開出50家超市。據悉，德國BABYONE每家店約有1萬種商品，其中160種屬于自有品牌產品，自有品牌的銷售可占總銷售額的20%。目前一部分自有品牌產品已經在中國生產。

    目前，國內只有童車、童書、玩具、嬰兒食品、兒童房家具等專賣店，嬰童專業(yè)連鎖賣場尚屬新型業(yè)態(tài)。我們認為，隨著私家車的普及，這種以“目標消費群精準細分”的新型業(yè)態(tài)必將像屈臣式、麥德龍一樣，成為新的廣受歡迎的專業(yè)購物場所。

    總之，嬰童市場行業(yè)前景誘人，空間無限，同時，競爭模式也必將推陳出新。正在市場中打拼或者掙扎的企業(yè)領頭人，應該清晰地看到行業(yè)發(fā)展的步伐，清楚地認識未來市場競爭格局，抓住朝陽行業(yè)的市場機遇，創(chuàng)新營銷模式，實現品牌突圍。只有這樣，才能更快地搶占未來中國嬰童用品的巨大市場。